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东莞市佳晟实业有限公司“多尼斯”品牌-宠物用品行业的隐形冠军

东莞市佳晟实业有限公司“多尼斯”品牌-宠物用品行业的隐形冠军

* 来源 : * 作者 : 小黄 * 发表时间 : 2016-07-22 * 浏览 : 267

2016年6月6日,东莞日报B08财富版大篇幅报道了我会副会长单位:东莞市佳晟实业有限公司,相关内容如下:

在东莞这座制造业名城,从来不缺乏行业的隐形冠军,宠物用品制造商“多尼斯”便是其中的一个。该公司计划明年登陆美国纳斯达克,今年4月在东莞举行了上市签约仪式。

  “多尼斯”品牌的创立者,是东莞佳晟实业有限公司董事长陈四龙。虽为一名普通的“80后”创业者,但他的创业过程却不平凡。据了解,陈四龙已在创业路上拼搏13年,从一根鞋带到一条狗带,他终于把公司做到了在行业领先。

  80后创业曾亏损数十万美元

  在今年4月的上市启动仪式上,来自美国的券商斯巴达公司代表仍然不敢相信,眼前这位年轻的小伙子是“多尼斯”的老板。

  1981年出生的陈四龙,16岁到东莞的一家鞋带厂打工,后来开过饭店、服装店。2003年,陈四龙用所有的积蓄从台湾买了一台印刷机,专门给鞋厂做配套的鞋带印染,后来逐渐延伸到各种挂带的生产和印刷。

  “那时候就想,能否在带子上做延伸?例如皮带、腰带、宠物带等。”陈四龙说。但这个看似简单的宠物带行业,却因为国际行业标准,让陈四龙在转型初期交了不少学费。

  陈四龙告诉记者,看似简单的狗带,在国外市场有一个行业标准,判断标准就是“拉断力”,比如说带子用来拉50公斤的狗,相对等的,是拉断力必须是狗体重的3倍。

  “我们刚开始也不懂,等货做好以后要去做测试,才发现达不到标准,几个货柜的东西做好了却出不了货,亏了一大笔钱。”陈四龙说。

  由于缺乏对行业标准的认知,他亏损了几十万美元。自此,陈四龙开始研究国际宠物带行业的各种标准。如今,对像宠物带上“反光粉的配料”等等这些专业指标,他都如数家珍。

  现在,让陈四龙自豪的是,他生产出来的任何一个狗带产品,进入美国都可以达到美国最高标准,超过狗重量的7倍以上。

  为了达到这个要求,陈四龙的工厂养了“狗模特”,“比如金毛,这个品种很亲水,我们就带金毛到同沙水库,金毛见到水后的爆发力很惊人,这个时候就需要去判断拉断力是否够。”陈四龙说。

  很快,国际品牌抛来橄榄枝,陈四龙获得了为德国、美国、日本等国家一线品牌做代工的机会。站稳脚跟之后,他开始寻求转型。

  自创品牌拟登陆美国纳斯达克

  在佳晟公司的产品展示间里,数百种宠物带让记者应接不暇,而且售价不菲——一根高端的宠物带价格甚至能达到三四百元。

  陈四龙说,尽管宠物带这个行业的体量很小,但利润率却比传统制造业高出很多。陈四龙更长远的目标,是打造自主品牌。

  “做代工这几年,我感觉到代工企业其实没什么话语权,不管是什么行业的代工企业,不管他们做得多大,仍然还是要以客人为导向。”陈四龙说。

  2008年6月,陈四龙创建自主品牌“多尼斯”。“当时在品牌的投入上面,几乎倾尽所有力量。每年代工所产生的利润,有1/3是投入到自有品牌的培育上去。”陈四龙说。

  付出很快见到效果。“多尼斯”品牌很快进入欧美、日韩的超市;而在国内,也成为酷迪等宠物用品专卖店的主力产品,占据了中高端市场10%的份额。

  转型升级之后,“多尼斯”品牌有了更大的发展动力。2012年,陈四龙与中国航天集团合作,后者为“多尼斯”提供军转民技术,联合开发生产智能宠物项圈。“多尼斯的产品在全球占有率排名第二,但该公司最可贵之处是较早有意识利用互联网技术转型。”负责该项目的深圳航天科技创新研究院博士于波对记者说,而诸如宠物健康检测的功能,该公司可以说是行业的第一家。

  目前,“多尼斯”的产品已经涵盖智能项圈、牵狗器、饮水机、喂食器、狗笼等智能硬件。产品专利42项,销往69个国家,全球代理商428家。此外,电信增值服务和电商平台也是该公司的利润增长点。

  今年2月,陈四龙启动私募融资扩张计划,正式启动2017年在纳斯达克上市计划。此次募集的资金将用于宠物智能产品研发投入,以及电商平台+实体连锁旗舰店建设。

  陈四龙说,由公司打造的电商平台预计今年10月正式上线。该平台将以自营+第三方商家入驻形式,为宠物提供衣食住行以及娱乐、健康等产品与服务。陈四龙还透露,该公司计划收购中国及美国的两家宠物用品电子商务平台。

  从代工到宠物 智能生态圈创建

  一条小小的狗带或许不起眼,但从一间鞋带厂发展成全球占有率排名第二的宠物用品制造商,无论是“多尼斯”还是创立者陈四龙,对东莞民营企业的转型升级都有着标杆和借鉴价值。

  身材并不高大的陈四龙拥有很强的爆发力。正如他的伙伴们所说,当年亏损的数十万美元足以让很多年轻的创业者一蹶不振,但陈四龙没有怨天尤人,而是选择重新站起来,并且迅速找到错误点,迎难而上。正是这种积极的心态,让他迅速摆脱低端商业模式的传统认知束缚,这是他的第一次转型。

  陈四龙说,创业路上最忌的是不变,唯变才能赢得市场。最近几年,他没有满足小小宠物带所带来的蓝海,而是应用军转民技术,开发生产智能宠物用品,到全球竞争最激烈的市场——美国纳斯达克去上市。这是他的第二次转型,也是一次华丽的转身。插上科技的翅膀后,小小宠物带不再是简单的一款产品,开创的是一个引领国际宠物用品行业并与国际龙头抗衡的新时代。

东莞日报报道